老張是某自動(dòng)化設(shè)備廠(chǎng)的采購(gòu)經(jīng)理，在這個(gè)崗位上干了三年。說(shuō)起工控機(jī)采購(gòu)，他有一肚子苦水要倒。

"剛?cè)胄心菚?huì)兒，我就在網(wǎng)上找了幾家報(bào)價(jià)低的供應(yīng)商，結(jié)果設(shè)備裝到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，三天兩頭出問(wèn)題。不是散熱不行導(dǎo)致死機(jī)，就是接口松動(dòng)接觸不良?？蛻?hù)投訴電話(huà)打到老板那里，我差點(diǎn)被炒魷魚(yú)。"

老張的經(jīng)歷，相信很多采購(gòu)?fù)卸忌钣畜w會(huì)。工控機(jī)不同于普通電腦，它要在高溫、粉塵、震動(dòng)等惡劣環(huán)境下24小時(shí)穩(wěn)定運(yùn)行。選錯(cuò)了廠(chǎng)家，不僅設(shè)備故障率高，后期維護(hù)成本更是無(wú)底洞。

那么，工控機(jī)廠(chǎng)家到底該怎么選？老張總結(jié)出了這幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

一看資質(zhì)，二看年限

"現(xiàn)在市面上工控機(jī)廠(chǎng)家太多了，有些就是幾個(gè)人的小作坊，連個(gè)像樣的生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)有。"老張說(shuō)，"我現(xiàn)在的原則是，優(yōu)先選擇成立10年以上的企業(yè)。能在這個(gè)行業(yè)活下來(lái)，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。"

確實(shí)，工控機(jī)行業(yè)看似門(mén)檻不高，但真正能做好的企業(yè)并不多。那些成立時(shí)間長(zhǎng)的廠(chǎng)家，往往在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)都有成熟體系，產(chǎn)品質(zhì)量更穩(wěn)定。

二看定制能力

"我們做自動(dòng)化設(shè)備的，客戶(hù)需求五花八門(mén)。有的要加特定接口，有的要改尺寸，有的要特殊散熱方案。"老張說(shuō)，"如果廠(chǎng)家只能提供標(biāo)準(zhǔn)品，遇到定制需求就抓瞎，那合作起來(lái)太累了。"

專(zhuān)業(yè)的工控機(jī)廠(chǎng)家，應(yīng)該具備快速響應(yīng)定制需求的能力。從方案設(shè)計(jì)、樣品制作到批量生產(chǎn)，整個(gè)流程都要順暢。這樣的廠(chǎng)家，才能真正成為企業(yè)的長(zhǎng)期合作伙伴。

三看技術(shù)支持

"買(mǎi)設(shè)備不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，后期的技術(shù)支持很重要。"老張回憶道，"有一次客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備出問(wèn)題，我聯(lián)系廠(chǎng)家，他們當(dāng)天就派工程師過(guò)去了，問(wèn)題很快解決。要是那種出了問(wèn)題找不到人的廠(chǎng)家，我絕對(duì)不會(huì)再合作。"

工控機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，難免會(huì)遇到各種技術(shù)問(wèn)題?？孔V的廠(chǎng)家，不僅產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更要能提供及時(shí)的技術(shù)支持服務(wù)。

四看實(shí)地考察

"現(xiàn)在很多采購(gòu)都是線(xiàn)上溝通，但我建議，重要供應(yīng)商一定要實(shí)地考察。"老張說(shuō)，"去工廠(chǎng)看看生產(chǎn)線(xiàn)、檢測(cè)設(shè)備、技術(shù)人員配置，一目了然。有些廠(chǎng)家宣傳做得好，實(shí)際產(chǎn)能和質(zhì)量根本跟不上。"

實(shí)地考察不僅能驗(yàn)證廠(chǎng)家實(shí)力，還能建立更深入的合作關(guān)系?？吹秸鎸?shí)的生產(chǎn)環(huán)境和質(zhì)量管控流程，心里才踏實(shí)。

找到靠譜廠(chǎng)家，合作才能長(zhǎng)久

經(jīng)過(guò)多次篩選和對(duì)比，老張最終選擇了廣州微嵌科技作為長(zhǎng)期供應(yīng)商。"他們家做了20年工業(yè)電腦，從研發(fā)到生產(chǎn)都是自己把控，定制能力也強(qiáng)。最重要的是，技術(shù)支持響應(yīng)快，合作起來(lái)很省心。"

對(duì)于采購(gòu)?fù)?，老張的建議是：不要只看價(jià)格，更要看廠(chǎng)家的綜合實(shí)力和服務(wù)能力。工控機(jī)是設(shè)備的核心部件，選對(duì)了廠(chǎng)家，后面的路就好走了。

如果您也在尋找靠譜的工控機(jī)廠(chǎng)家，不妨多對(duì)比幾家，實(shí)地考察后再做決定。畢竟，好的合作伙伴，能讓企業(yè)少走很多彎路。

廣州市微嵌科技有限公司，專(zhuān)注工業(yè)電腦20年，提供工控一體機(jī)、工控機(jī)定制服務(wù)。歡迎咨詢(xún)：18818863411（微信同號(hào)）